2013年11月7日，糖煙酒周刊雜志社聯袂酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司在湖南長沙運達喜來登酒店舉辦了“聯手國際酒業巨頭，共享尊華品牌榮耀”中國現代高端白酒發展高峰論壇暨文君酒湖南財富招商說明會。糖煙酒周刊雜志社總編輯杜建明，酩悅軒尼詩帝亞吉歐洋酒（上海）有限公司文君酒全國品牌總監陳德明、西區高級銷售總監陳永祥、全國品牌高級經理王守忠等領導出息了本次活動。此外，來自湖南省各地市的60余家高端品牌的實力型經銷商與各位領導積極探討和交流當前行業形勢下高端白酒的發展趨勢和營銷機遇。
老牌名酒受阻，高端新貴上位
2013年，由于國內宏觀環境發生變化，中國白酒行業出現了新的調整。從發展趨勢看，經歷行業調整期的酒類市場格局要重新洗牌，也會更趨成熟，產品價格帶的分布將向高端和低端兩極延伸，在低端熱的同時，高端市場也將迎來新機遇。受大環境影響，老牌名酒消費受阻，高端新貴出現上位機會。
杜建明總編輯就未來高端酒的發展趨勢問題，同與會經銷商分享了幾點認識。首先，我們應該對行業繼續穩健發展樹立信心，尤其是對高端酒市場樹立信心，高端白酒消費仍然是剛性需求，銷量不容小覷。習慣飲用高端酒的人，不會隨意接受中低檔酒，他們只會避開政治風頭而轉向其他高端新貴。其次，一個有潛力的產品，一個科學創新的營銷體系，一個負責任的企業，會給經銷商構建一道渡過調整期的堅固堡壘。
當前環境下，高端酒是中國白酒市場中難得一見的藍海，對于渠道能夠匹配高端產品的經銷商朋友來說，開辟以奢華小眾的高端酒為核心的新領域也是一個非常不錯的選擇。如果能夠選準高端白酒品牌，選對經營運作策略，運營高端酒在給經銷商帶來豐厚回報的同時，也必將助力其確立自己在市場上的獨特地位。
本次論壇上，杜建明總編輯向到場嘉賓重點推薦了文君酒。文君酒無論是品牌，還是品質都與其小眾高端的定位相匹配。文君酒所隸屬的LVMH（路易威登酩悅軒尼詩）集團對品質的嚴苛要求、對包裝設計的獨具匠心，都會為中國高端酒市場帶來新氣象。同時，文君酒業在政策上的穩定性和連貫性方面更有優勢。
“做到好，才是好”
陳德明總監在致辭中為大家介紹了文君酒的前世今生以及公司的經營理念。“一曲鳳求凰，千載文君酒”——文君酒源于2000年前漢代富家女卓文君和司馬相如的愛情故事�，F今，文君酒隸屬于LVMH集團，LVMH是全球最大奢侈品集團，由頂級的時裝與皮革制造商和一流的酒制品生產商合并而成的大型奢侈品產銷集團，是世界高檔酒業的航母企業。陳德明強調，文君在幾百個白酒競爭品牌中脫穎而出，博得LVMH青睞，一方面是因為其對歷史文化的傳承和發揚，另一方面是文君酒對手工釀酒工藝的繼承和發展。
文君酒被定位為LVMH集團旗下白酒品牌的奢侈品，秉承“做到好、才是好”的原則，按照國際化標準，嚴格把控產品品質。在市場營銷方面，其始終堅持“要么不做，要做就做到最好”的原則，經營的核心理念簡單來說就是“聚焦”——聚焦核心市場精耕細作，聚焦核心經銷商大手筆、連續不斷地支持，聚焦核心客戶群體，應節促銷、體驗式營銷等。LVMH集團要將文君打造成“百年老店”，成為其經銷商可以傳承的事業，不僅是本人，還包括他們的子孫。
“大樹底下好乘涼”
王守忠總經理進一步從集團背景和文君酒的發展等角度做了詳盡講解。LVMH集團有60多家奢侈品牌，其中酒類業務在全球高檔酒中,品牌價值和銷售業績均排名第一， 也是世界500強企業中唯一一個酒水制造商，文君酒是LVMH集團旗下唯一的中國本土品牌，文君酒廠也是其亞洲投資的第一個生產型企業，是其在亞洲建設的第一個酒莊。文君酒自身也是中國白酒的一張名片。常言道，“大樹底下好乘涼”,顯然，文君就是一顆大樹。
王守忠特別為參會經銷商介紹了文君酒在湖南的發展情況和未來規劃。湖南是文君品牌亞太區核心區域市場之一， LVMH集團2012年在湖南建立了“文君酒湖南事業部”，2013年成立立“文君酒銷售公司”，規劃2015年，在湖南建立“文君西部分公司”。同時，其還會在湖南建立一支全新的文君銷售團隊、文君品牌大使團隊、文君顧問團隊和文君俱樂部客戶團隊，除此之外，還為湖南制定了6年市場發展戰略和品牌創建戰略，確保組織機構完善，為產品動銷打下堅實基礎。
文君酒在營銷創新上的另一亮點是，在湖南渠道布局上全面放棄傳統方式，代理商概念被淡化，由俱樂部體系擔負代理職責。同時，開創文君會館、文君體驗店，打造文君品牌大使團隊，組織文君酒莊文化之旅。
縱觀白酒行業30年發展歷史，可以發現，無論是企業中的黑馬，還是經銷商群體中的超商，都是通過成本控制、消費方式轉變、產品服務升級等諸多方面的創新，跳出競爭的紅海，開辟屬于自己的新天地。筆者希望，文君就是一匹黑馬，帶領志在高端領域的經銷商走向超商之路。
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